Kỹ năng sale bất động sản là một trong những yếu tố then chốt tạo nên sự thành công của nhân viên làm nghề môi giới bất động sản. Vì thế, mỗi công ty bất động sản đều có các khóa, chương trình đào tạo riêng biệt để bổ sung kiến thức, rèn luyện kỹ năng sale bất động sản.
Lương của nhân viên sale xuất khẩu là bao nhiêu?
Lương nhân viên sale xuất khẩu được chia làm 03 mức theo khoảng như sau:Mới ra trường hoặc chưa có kinh nghiệm: 5 - 9 triệu đồng.Đã có kinh nghiệm trên 2 năm: 12 - 14 triệu đồng.Đã lên cấp bậc quản lý: Trên 20 triệu, thậm chí gấp 2 - 3 lần tùy thuộc vào doanh thu.
Nhìn vào mức lương này, chắc chắn sẽ có nhiều bạn nản chí vì sale xuất nhập khẩu vốn là một nghề rất khó. Mức thu nhập lại phụ thuộc chủ yếu vào doanh thu hàng tháng. Và khi chưa có nhiều kinh nghiệm thì sale XNK càng khó có được mức lương như mong muốn.
Đặc biệt là với các bạn sinh viên mới ra trường, còn nhiều bỡ ngỡ mà phải tự lo nhiều chi phí sống thì càng phải tính toán nhiều hơn với mức thu nhập khi mới vào nghề.
Dù vậy, ai ai cũng phải trải qua những tháng năm gian khó của tuổi trẻ, khi chưa có nhiều vốn sống cũng như kỹ năng trong công việc. Cách duy nhất để thật nhanh chóng nâng lương chỉ có thể là nỗ lực hết mình với công việc và tự nâng cao giá trị bản thân mà thôi.
Một khi đã có kinh nghiệm trong nghề rồi thì việc bạn được các nhà tuyển dụng “trải thảm đỏ” mời về với mức lương có đầu 2 con số là chuyện hết sức bình thường. Mức lương cao nhất với sale XNK thì không có đỉnh, nhưng chắc chắn là sẽ trên 20 triệu đồng/tháng.
Cơ hội nghề nghiệp của sale bất động sản
Trong mỗi ngành nghề đều luôn tồn tại những cơ hội “vàng” và vô cùng hấp dẫn. Đối với một nhân viên sale bất động sản cũng vậy, ngành nghề này sở hữu một số cơ hội nổi bật về:
Có rất nhiều cơ hội tốt cho nhân viên sale bất động sản (Nguồn: Internet)
Đào tạo kênh khai thác bán hàng
Salephone: cách tiếp cận khách hàng nhanh và rẻ nhất. Tuy nhiên, bạn cần có sự tương tác nhiều hơn với khách hàng, tránh việc trao đổi một chiều, khách hàng càng hỏi nhiều thì tỷ lệ chốt đơn càng cao. Mục tiêu chính là hẹn được lịch gặp hoặc tư vấn trực tiếp cho khách hàng.
Bạn có thể phát tờ rơi, banner,...nhưng hãy khoanh vùng địa điểm cần triển khai để khai thác triệt để. Bên cạnh đó có thể kết hợp thêm một số kênh quảng cáo khác như zalo, facebook,...
Hai kênh phổ biến nhất để quảng cáo online đó là facebook ads và google ads. Đây được coi là công cụ thần thánh giúp tiếp cận khách hàng và bán hàng tốt hơn. Tuy nhiên đối với ngành bất động sản thì cũng tùy vào mỗi dự án thì sẽ áp dụng kênh online hay offline cho phù hợp để đạt hiệu quả cao. Lợi thế của những kênh online là đều hướng khách hàng đi vào hành vi mua hàng. Quảng cáo nào càng nhắm thẳng vào khách hàng và được khách hàng đón nhận thì khả năng bán được hàng rất cao.
Việc bán hàng trong nghề bất động sản có thể khác với các ngành khác. Giá trị sản phẩm lớn khiến khách hàng cần có thời gian suy nghĩ có nên đầu tư hay không. Vì thế, nhân viên ngành bất động sản cần phải dành thời gian chăm sóc và tư vấn khách hàng.
Cơ hội của nghề sale bất động sản
Người làm sale bất động sản sẽ nhận được nhiều cơ hội lớn khi tham gia ngành này, bao gồm:
Đặc điểm tác phong của sale bất động sản
Tác phong là điều kiện cần để giúp người sale bất động sản nhận được sự chú ý, cảm tình, sự tin tưởng của người mua. Nếu một người sale có tác phong chuyên nghiệp, nhanh nhẹn thì sẽ dễ dàng thực hiện việc mua bán của mình với tỉ lệ thành công cao hơn. Tác phong tuy chỉ là những hành động bình thường, cơ bản nhưng để đạt được sự thành thục, chuyên nghiệp thì cần nhiều thời gian để luyện tập và kiên trì.
Các tác phong chuyên nghiệp của một người sale bất động sản gồm:
Những thách thức và khó khăn của nghề sale bất động sản
Bên cạnh những cơ hội tốt, ngành nghề sale bất động sản vẫn tồn tại một số thách thức và khó khăn như:
Một số khó khăn của ngành nghề sale bất động sản (Nguồn: Internet)
Nhìn chung, bài viết gửi đến bạn thông tin tổng quan về ngành nghề sale bất động sản. Qua bài viết này bạn sẽ hiểu rõ hơn về tính chất cũng như các kỹ năng cần có ở một nhân viên tư vấn bất động sản, đồng thời cũng hiểu rõ về những cơ hội và khó khăn của chúng. Ngoài ra, để tìm kiếm cho mình một công việc sale bất động sản uy tín, hãy đến với CareerViet để trải nghiệm cách xây dựng CV cũng như cập nhật thông tin tuyển dụng của các công ty nhé!
Bạn muốn làm sale xuất khẩu vì lương cao, chế độ đãi ngộ tốt, có nhiều cơ hội phát triển bản thân. Vậy thực sự lương nhân viên sale xuất khẩu bao nhiêu? Có đúng như lời đồn. Bạn nên theo dõi bài viết dưới đây để biết câu trả lời cho những khúc mắc trên.
Quy trình đào tạo sale bất động sản
Bất kỳ công việc nào cũng cần có một kế hoạch làm việc nhất là đối với nhân viên sale, đây sẽ là bảo bối giúp bạn thành công.
Đây là yếu tố quan trọng của nhân viên sale bất động sản, cần phải có thông tin thị trường để nhìn nhận và đưa ra giải pháp hợp lý cho khách hàng.
Khi đã trang bị cho mình đầy đủ kiến thức và một kế hoạch chi tiết, đã đến lúc bắt tay vào tìm kiếm khách hàng. Có 2 cách để bạn tìm kiếm khách hàng đó là:
Offline - marketing trực tiếp: bao gồm những cách như phát tờ rơi, banner, trực điện thoại, tiếp thị trực tuyến,...Đây là các kênh hầu hết mọi người vẫn hay áp dụng vì chúng dễ thực hiện. Để triển khai hình thức marketing này hiệu quả, cần định vị, phân khúc khách hàng, phân vùng địa lý một cách phù hợp.
Online - marketing online: Với sự phát triển của internet như hiện nay, các kênh truyền thông qua mạng xã hội trở nên phổ biến và thuận tiện hơn. Điển hình một số kênh như: zalo, facebook, website, email marketing,...Với những chiến dịch marketing hợp lý sẽ giúp tối ưu được chi phí cũng như hiệu quả đem lại.
Trước tiên, hãy xem lại công việc bất động sản cụ thể là gì nhé!
Khác với suy nghĩ của nhiều người về bất động sản là nghề “cò đất" với số tiền hoa hồng hậu hĩnh, ngành bất động sản hiện nay ngày càng phát triển và đòi hỏi nhiều kỹ năng hơn.
Khi mà thị trường bất động sản đang nở rộ, nhu cầu tìm hiểu của khách hàng ngày càng cao thì nhiệm vụ của nhân viên sale bất động sản là tìm hiểu và khai thác thị trường, sau đó đưa ra giải pháp cho khách hàng.
Nhưng câu hỏi đặt ra là khách hàng ở đâu? Các công ty có hỗ trợ khách hàng cho sale hay không? Vì thế, công việc tiếp theo là phải tìm kiếm khách hàng, cụ thể là:
- Tìm kiếm khách hàng tiềm năng
- Hướng dẫn khách hàng các giải pháp bất động sản
Thách thức, khó khăn của nghề sale bất động sản
Sale bất động sản đem lại nhiều cơ hội cũng như thách thức, khó khăn cho người tham gia. Để có thể tồn tại lâu dài trong ngành thì người làm sale cần phải có quyết tâm, nỗ lực và sự kiên trì cao. Bên cạnh các cơ hội, người sale bất động sản còn phải đứng trước nhiều thách thức, khó khăn như:
Kỹ năng phân tích thị trường và sản phẩm
Một nhân viên sale bất động sản chuyên nghiệp là khi họ biết cách nắm bắt và phân tích thị trường. Bên cạnh đó, dựa vào xu hướng của thời đại họ còn phải biết cách “chỉ ra” điểm nổi bật của từng sản phẩm. Từ đó, những lợi ích từ sản phẩm sẽ giúp thu hút một lượng lớn khách hàng quan tâm. Kỹ năng phân tích giúp cho bạn mở rộng tầm nhìn về thị trường và những biến động của chúng.
Kỹ năng phân tích thị trường giúp bạn mở rộng tầm nhìn (Nguồn: Internet)
Ngoài việc bán hàng trực tiếp, kỹ năng telesale cũng là “công cụ” giúp bạn bán hàng thành công. Trong kỹ năng telesale đòi hỏi bạn phải có giọng nói dễ nghe, phát âm rõ để tránh việc khách hàng hiểu sai thông tin. Hơn nữa, kỹ năng telesale còn giúp bạn rèn giũa tính kiên nhẫn bởi vì không phải khách hàng nào cũng dễ chịu và nhanh chóng đưa ra quyết định mua hàng chỉ sau một vài cuộc gọi.
Kỹ năng telesale cũng là công cụ giúp bạn bán hàng thành công (Nguồn: Internet)
Xem thêm: 5 kỹ năng nghe điện thoại dân Telesales phải học của Donald Trump
Kỹ năng tư vấn đòi hỏi bạn phải hiểu rõ về sản phẩm để truyền đạt thông tin chuẩn xác nhất đến người dùng. Hơn thế nữa, nhân viên sale bất động sản cũng cần hiểu rõ về từng mô hình đất đai, nhà cửa và xu hướng thị trường để tư vấn những sản phẩm phù hợp và gần với mong muốn của khách hàng nhất.
Kỹ năng tư vấn đòi hỏi nhân viên sale bất động sản phải hiểu rõ về sản phẩm (Nguồn: Internet)
Xem thêm: Business administration là gì? Ngành quản trị kinh doanh tại Việt Nam
Hiện nay, khách hàng có xu hướng ấn tượng và đặc biệt quan tâm đến dịch vụ chăm sóc khách hàng. Do đó, các nhân viên tư vấn bất động sản cần học hỏi và trau dồi những kỹ năng về tư vấn và chăm sóc, hỗ trợ người tiêu dùng ngay cả khi mua hàng và sau khi mua hàng. Bởi vì khi bạn chăm sóc khách hàng tốt, họ sẽ nhớ đến bạn và trở thành khách hàng trung thành của bạn. Ngoài ra, khi bạn hỗ trợ khách hàng giải quyết kịp thời những thắc mắc, họ sẽ đánh giá cao về tính chuyên nghiệp của bạn.
Kỹ năng chăm sóc khách hàng giúp bạn xây dựng lòng tin với người tiêu dùng (Nguồn: Internet)
Xem thêm: Chăm sóc khách hàng: Giao tiếp tốt là chưa đủ
Một trong những kỹ năng quan trọng chính là “chốt đơn”. Sau giai đoạn phân tích và tư vấn, bạn cần giúp khách hàng đưa ra quyết định nhanh chóng nhất. Trong kỹ năng này, bạn cần giúp khách hàng làm rõ những khúc mắc để tránh xuất hiện trạng thái phân vân, đắn đo ở họ.
Kỹ năng chốt sale là yếu tố quyết định bạn có bán được hàng hay không (Nguồn: Internet)
Xem thêm: Bạn có thể trở thành sales giỏi?
